◆提要：泥坑里打架，打得再兇也改變不了身在泥潭；而向高山上攀登，察泥每一步艱辛都通往更好的坑打風(fēng)景。

　　一場(chǎng)持續(xù)近半年的百億外賣補(bǔ)貼大戰(zhàn)，在進(jìn)入2026年后，登頂終于迎來了它的評(píng)論“冷靜期”。

　　近日，員觀國(guó)務(wù)院反壟斷反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)辦公室宣布，察泥對(duì)外賣平臺(tái)服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況開展調(diào)查、坑打評(píng)估。高山監(jiān)管壓力下，登頂美團(tuán)、評(píng)論淘寶閃購(gòu)、員觀京東外賣相繼發(fā)文表態(tài)積極配合調(diào)查。察泥

　　一段時(shí)間里，“價(jià)格打下來了”這句話總能迅速刷屏網(wǎng)絡(luò)，贏得點(diǎn)贊。對(duì)廣大消費(fèi)者來講，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也是時(shí)代發(fā)展的紅利?；仡櫢母镩_放四十多年來，從冰箱、彩電，到手機(jī)、汽車，再到藥品、智能科技，每一次核心領(lǐng)域價(jià)格的“平民化”，都不僅是在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中奪得話語(yǔ)權(quán)的豪邁宣示，更是中國(guó)經(jīng)濟(jì)奔騰向前最獨(dú)特的敘事之一。

　　把價(jià)格打下來，當(dāng)然是件好事。但向高質(zhì)量發(fā)展攀登，價(jià)格是不是越低越好，無疑要打個(gè)大大的問號(hào)。

　　社會(huì)心理學(xué)上有個(gè)理論，叫做“劇場(chǎng)效應(yīng)”。講的是，在劇場(chǎng)看演出，先有個(gè)別觀眾為了看得更清楚站了起來，后排被擋住的其他觀眾也不得不站起來，最后大家都站了起來。最終所有觀眾的觀看效果非但沒有改善，反而變得更差。

　　這畫面，像極了當(dāng)下部分行業(yè)“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)的眾生相。拿此前硝煙四起的新能源汽車“價(jià)格戰(zhàn)”來說，部分頭部企業(yè)為加速搶占市場(chǎng)，不時(shí)發(fā)起大幅度降價(jià)活動(dòng)。不少企業(yè)即便內(nèi)心抗拒，但不加入就有被踢出“牌桌”的風(fēng)險(xiǎn)，因此不得不紛紛跟進(jìn)，最終導(dǎo)致汽車行業(yè)利潤(rùn)率受到顯著影響，還引發(fā)消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量“減配”和安全隱患的擔(dān)憂。

　　這種“殺敵一千自損八百”的價(jià)格戰(zhàn)，就是典型的“泥坑打架”。展開來講，這種降價(jià)并非技術(shù)進(jìn)步帶來了效率提升，而是在惡性競(jìng)爭(zhēng)中被迫壓價(jià)，靠犧牲利潤(rùn)換取生存空間，只會(huì)讓整個(gè)市場(chǎng)陷入越來越低效的“泥坑”——企業(yè)難以盈利，員工收入下降，消費(fèi)需求繼續(xù)萎縮，最終形成一個(gè)相互拖累的惡性循環(huán)。

　　發(fā)展階段變了，市場(chǎng)土壤變了，競(jìng)爭(zhēng)的底層邏輯也應(yīng)隨之重塑。在“有沒有”的時(shí)代，價(jià)格無疑是影響效益的重要因素。如今時(shí)移世易，供強(qiáng)需弱矛盾突出，產(chǎn)能從緊缺變?yōu)檫^剩，居民消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向“好不好”，質(zhì)量就成為影響消費(fèi)決策、決定企業(yè)生存的關(guān)鍵。

　　內(nèi)卷的本質(zhì)，歸根結(jié)底是注意力用錯(cuò)了地方。在“泥坑”中打滾，眼前只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和一畝三分地，就會(huì)變得眼界狹隘，深陷同質(zhì)低質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。只有抬起頭，把注意力放到消費(fèi)者身上，才能找到屬于自己的高山，創(chuàng)造差異化優(yōu)勢(shì)，從而成為市場(chǎng)中屹立不倒的贏家。

　　“高山登頂”，意味著要有精準(zhǔn)的洞察力。

　　中國(guó)有14億多人口、4億多中等收入群體，低價(jià)、基礎(chǔ)款產(chǎn)品的需求確實(shí)是基本盤。相比之下，高端市場(chǎng)和一些小眾市場(chǎng)似乎不夠大。但是被折疊的消費(fèi)潛力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，往往就深藏其中。

　　城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的新市民，需要什么樣的安家裝備？日益龐大的銀發(fā)群體，需要什么樣的適老產(chǎn)品？攀登的道路上，企業(yè)要做的，不是在擁擠的賽道上搶奪存量，而是真正讀懂用戶群體的內(nèi)心，更多地體察未被注意到的真實(shí)需求。比如，近期發(fā)布的《健身器材適老化通用要求》，新增了最高限速、一鍵報(bào)警、字體放大等設(shè)計(jì)要求。以高質(zhì)量供給去適配，甚至創(chuàng)造新需求，就能迅速搶占空白市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更高水平的供需動(dòng)態(tài)平衡。

　　“高山登頂”，意味著要有持續(xù)的創(chuàng)新力。

　　向上攀登，創(chuàng)新如梯。創(chuàng)新不一定都是顛覆性的技術(shù)突破，但每一次必定是“老人與?！笔降姆磸?fù)較量，其內(nèi)核始終是圍繞真實(shí)需求創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值。

　　比如，紡織行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩，企業(yè)該如何開辟新的盈利空間？山東南山智尚的答案是向產(chǎn)業(yè)鏈頂端攀登。作為一家傳統(tǒng)紡織企業(yè)，2022年跨界決策，上馬超高分子量聚乙烯纖維項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)向新材料纖維的跨越式轉(zhuǎn)型；2024年，又憑高附加值產(chǎn)品切入機(jī)器人賽道，為智能觸覺手套提供關(guān)鍵的高強(qiáng)腱繩。

　　事實(shí)證明，那些被市場(chǎng)記住的創(chuàng)新，常常是“向前多走一步”。始終堅(jiān)持向上突圍，企業(yè)便有望跳出內(nèi)卷“泥坑”，在攀登中構(gòu)筑屬于自己的技術(shù)高度與品牌壁壘，實(shí)現(xiàn)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變。

　　“高山登頂”，更意味著要有長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略定力。

　　相比于價(jià)格戰(zhàn)帶來的即時(shí)反饋，品牌建設(shè)和技術(shù)積累是一條漫長(zhǎng)而艱難的道路；相比于“流量為王”的短視收割，為消費(fèi)者提供精細(xì)周到可信賴的服務(wù)體系，往往更為吃力。但那些真正能贏得人心的企業(yè)，通常會(huì)選擇后一條路。

　　胖東來之所以能成為零售業(yè)的“高山”，就是因?yàn)樗鼒?jiān)持用真誠(chéng)換取信任，用信任贏得市場(chǎng)。主動(dòng)公開衣物的成本與售價(jià)細(xì)節(jié)，在水果旁標(biāo)注產(chǎn)地、甜度、挑選方式……通過服務(wù)細(xì)節(jié)積累起來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是任何價(jià)格戰(zhàn)都破壞不了的“護(hù)城河”。

　　在算法主導(dǎo)、流量為王的當(dāng)下，在賺快錢的誘惑和生存壓力的夾擊下，企業(yè)肯不肯投入“耐心資本”，愿不愿意堅(jiān)持做“難而正確的事”，慢下來走品牌建設(shè)和技術(shù)積累的道路，成為能否穿越周期的關(guān)鍵。

　　泥坑里打架，打得再兇也改變不了身在泥潭；而向高山上攀登，每一步艱辛都通往更好的風(fēng)景。當(dāng)拒絕內(nèi)卷、選擇攀登成為更多企業(yè)的生存智慧，高質(zhì)量供給就能打破“低價(jià)低質(zhì)”的惡性循環(huán)，從根本上激活并擴(kuò)大內(nèi)需，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)勁而持久的內(nèi)生動(dòng)力。

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