在非洲摩洛哥的從單出口出轉(zhuǎn)一家醫(yī)院里，醫(yī)生熟練操作著透析設(shè)備為患者診療。商品這套為當(dāng)?shù)丶芷稹吧畼颉钡南蛘吞K醫(yī)療設(shè)備，從核心設(shè)計、體方組件組裝到整條生產(chǎn)線的案輸搭建落地，全程由江蘇關(guān)懷醫(yī)療科技有限公司量身打造。企開

　　江蘇企業(yè)“出?！闭?jīng)歷一場深刻蝶變：告別傳統(tǒng)單一商品出口模式，值新轉(zhuǎn)而輸出融合產(chǎn)品、航道技術(shù)、出海服務(wù)與商業(yè)模式的從單出口出轉(zhuǎn)整體解決方案，在全球市場書寫“中國方案”的商品嶄新篇章。

　　“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣方案”

　　全球產(chǎn)業(yè)鏈重組加速、向整型蘇技術(shù)變革迭代升級、體方市場競爭日趨激烈、案輸客戶需求持續(xù)升級，多重因素共同推動國內(nèi)企業(yè)從“賣產(chǎn)品”向“賣方案”轉(zhuǎn)型，這一趨勢在制造大省江蘇尤為凸顯。

　　作為專注血液凈化、生物制藥等醫(yī)用中空纖維膜產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，江蘇關(guān)懷醫(yī)療科技有限公司憑借長期深耕的研發(fā)實(shí)力，于2024年實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵跨越?！拔覀兺ㄟ^在當(dāng)?shù)亟◤S，助力實(shí)現(xiàn)透析器組裝本土化，完整輸出產(chǎn)業(yè)鏈與解決方案，讓優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源惠及全球更多患者?！痹摴娟P(guān)務(wù)經(jīng)理凌菊平介紹。

　　在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)浪潮中，包裝機(jī)械作為制造業(yè)核心基礎(chǔ)裝備，成為“江蘇制造”出海的新名片。江蘇僅一聯(lián)合智造有限公司專注為藥品、乳品、保健品等行業(yè)提供全自動化包裝技術(shù)解決方案與一站式“交鑰匙”工程。“我們自主研發(fā)的‘藥品微小劑量高速高精柔性包裝智能成套裝備’，在速度、精度合格率等核心技術(shù)參數(shù)上達(dá)到國際先進(jìn)水平，暢銷阿聯(lián)酋、印度尼西亞等多個國家?！痹摴娟P(guān)務(wù)負(fù)責(zé)人劉雪表示，依托核心技術(shù)優(yōu)勢，企業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)從零部件出口向整體包裝解決方案輸出的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，去年前11個月出口額突破2000萬元，未來將進(jìn)一步加大東南亞、中東、歐洲等市場布局。

　　依托完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)與持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，江蘇包裝機(jī)械企業(yè)主動開拓國際市場，推動產(chǎn)業(yè)從單一設(shè)備出口向高技術(shù)、定制化系統(tǒng)解決方案輸出升級，展現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展韌性。南京海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年1—11月，江蘇出口包裝機(jī)械50.8億元，同比增長32.1%。

　　政企協(xié)同形成破局合力

　　傳統(tǒng)產(chǎn)品出口面臨多重壓力，簡單的制造轉(zhuǎn)移已難獲持續(xù)優(yōu)勢；加之技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程加快，單一產(chǎn)品易被模仿替代。業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍認(rèn)為，更關(guān)鍵的是全球客戶需求正在深刻變革：在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，發(fā)展中國家不再滿足于購買孤立設(shè)備，而是需要能保障項目全生命周期穩(wěn)定運(yùn)營的整體方案；在工業(yè)制造領(lǐng)域，企業(yè)追求生產(chǎn)線的高效協(xié)同與成本優(yōu)化，急需定制化的技術(shù)適配服務(wù)；在消費(fèi)領(lǐng)域，消費(fèi)者期待獲得從產(chǎn)品到售后的完整體驗(yàn)閉環(huán)。這種需求升級，倒逼蘇企跳出“產(chǎn)品思維”，以“解決方案”為核心重構(gòu)出海邏輯。

　　盡管解決方案出海前景廣闊，但這條道路并非坦途。文化差異、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)壁壘、本地化運(yùn)營挑戰(zhàn)等，都成為企業(yè)需要跨越的“攔路虎”。江蘇企業(yè)主動作為，政府部門精準(zhǔn)賦能，形成了政企協(xié)同的破局合力。

　　淮安南江包裝機(jī)械有限公司的生產(chǎn)線上，一批即將出口的紙袋機(jī)正在進(jìn)行出廠前的最后調(diào)試。作為專注紙袋包裝系統(tǒng)的高新技術(shù)企業(yè)，其研發(fā)的六角袋糊底機(jī)、閥口袋糊底機(jī)等產(chǎn)品，因契合全球環(huán)保趨勢，在海外市場持續(xù)走俏。“各國技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)就像一道道‘隱形門檻’，不同地區(qū)對設(shè)備環(huán)保指標(biāo)、安全規(guī)范的要求差異很大，一開始我們確實(shí)摸不著方向?！惫矩?fù)責(zé)人張海紅坦言，“海關(guān)不僅幫我們解讀政策，還聯(lián)動行業(yè)協(xié)會提供技術(shù)支持，讓我們‘走出去’的步子更穩(wěn)、底氣更足?！比ツ昵?1個月，公司出口貨值達(dá)527.8萬元，同比增長221%。

　　江蘇關(guān)懷醫(yī)療則遭遇了生產(chǎn)運(yùn)營與通關(guān)效率的難題。隨著海外訂單激增，傳統(tǒng)的靜態(tài)停產(chǎn)盤點(diǎn)模式成為企業(yè)發(fā)展的“絆腳石”。“每次停機(jī)盤點(diǎn)不僅會造成30萬元至50萬元的直接經(jīng)濟(jì)損失，還可能延誤海外訂單交付，影響品牌信譽(yù)?！绷杈掌酵嘎?。為助力企業(yè)暢通出海通道，蘇州海關(guān)關(guān)員多次實(shí)地走訪關(guān)懷醫(yī)療產(chǎn)線，摸清停產(chǎn)盤點(diǎn)的癥結(jié)所在，幫助企業(yè)推出“動態(tài)盤點(diǎn)”模式——無需停機(jī)即可完成庫存驗(yàn)核，同步辦理賬冊核銷手續(xù)，大幅降低企業(yè)時間與經(jīng)濟(jì)成本。此外，還為企業(yè)優(yōu)化“一票多車”貨物進(jìn)出區(qū)流程。政策紅利快速轉(zhuǎn)化為發(fā)展動能，2025年關(guān)懷醫(yī)療出口額達(dá)6000萬元，同比增長108%。

　　解決方案“出?！背尸F(xiàn)智能化

　　“解決方案出海的核心是價值共創(chuàng)，要求企業(yè)不僅懂產(chǎn)品，更要懂客戶所在的行業(yè)、市場與運(yùn)營環(huán)境。”張海紅的感悟道出眾多蘇企的轉(zhuǎn)型心得。從前期需求調(diào)研、方案設(shè)計，到中期安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)，再到后期維護(hù)升級、技術(shù)迭代，江蘇企業(yè)全程深度參與，與海外客戶建立起利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的合作伙伴關(guān)系。這種模式不僅提升了客戶黏性，更讓企業(yè)獲得了高于傳統(tǒng)產(chǎn)品出口的利潤空間，構(gòu)建起難以替代的競爭優(yōu)勢。

　　以解決方案的形式，將中國經(jīng)驗(yàn)與世界需求相連接，蘇企出海的轉(zhuǎn)型之路，正勾勒出未來國際貿(mào)易新趨勢。業(yè)內(nèi)人士分析，未來企業(yè)的解決方案出海將呈現(xiàn)智能化、綠色化、生態(tài)化三大顯著特征。例如，智能化趨勢體現(xiàn)在人工智能、大數(shù)據(jù)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳統(tǒng)解決方案的深度融合。江蘇僅一聯(lián)合智造已在包裝設(shè)備中嵌入智能監(jiān)測模塊，客戶可通過云端平臺實(shí)時掌握設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)故障預(yù)警與遠(yuǎn)程維護(hù)；江蘇關(guān)懷醫(yī)療則計劃開發(fā)血液透析數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，為海外醫(yī)院提供患者診療數(shù)據(jù)分析服務(wù)，讓解決方案更具科技含量。

　　在這個新航海時代，江蘇企業(yè)以解決方案為舵、以技術(shù)創(chuàng)新為帆、以政企協(xié)同為槳，從“中國制造”的傳統(tǒng)賽道駛向“中國方案”的價值新航道。這場轉(zhuǎn)型不僅讓蘇企在全球市場贏得更廣闊的發(fā)展空間，更讓“中國方案”成為世界經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要助力，在全球價值鏈上刻下深刻的中國印記。

　　新華日報·交匯點(diǎn)記者 宋曉華